Saturs
- iPhone cena ir augsta, un tā ir maza problēma
- iPhone pārdošanas apjomi samazinās, bet pakalpojumi pieaug
- Apple ir gatavs palīdzēt samazināt kabeļu ražošanas nozari
- Grunts līnija: Apple atrodas krustcelēs un jārīkojas
Vakar Apple veica savu pirmo ieņēmumu zvanu 2019. gadā.Tas noteikti bija gaidāmais ienākumu pieprasījums, jo decembrī tika atklāts, ka Apple, iespējams, ziņos par savu pirmo Q4 pārdošanas kritumu salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu kopš 2001. gada.
Kā jau varēja gaidīt, Apple tomēr atklāja ieņēmumu kritumu: ceturksnim - 84,3 miljardi USD. Ne tikai tas, ka mazāk nekā tajā pašā 2017. gada ceturksnī - kas bija 88,4 miljardi ASV dolāru -, tas ir arī zemāks par to, ko Apple sākotnēji lēsa iepriekšējā ienākumu pieprasījumā.
Šajā aicinājumā Apple paredzēja, ka ieņēmumi būs aptuveni 89–93 miljardi USD.
Skaidri sakot, tas viss joprojām ir tehniski labas ziņas. Apple ieņēmumi ceturksnī joprojām bija ļoti, ļoti lieli, un ieņēmumi no USD 84,3 miljardiem ir otrs labākais ceturksnis tā vēsturē.
Šeit ir trīs galvenie vakardienas zvana veikšanas gadījumi.
iPhone cena ir augsta, un tā ir maza problēma
Apple izpilddirektors Tims Kuks atzina, ka iPhone pārdošanas apjomi ir samazinājušies par 15 procentiem, salīdzinot ar 2017. gadu. Parasti Apple sniegtu precīzus datus par iPhone pārdošanas apjomiem tāda zvana laikā, bet uzņēmums šo praksi beidza iepriekšējā ienākumu sarunā. Turpinot, mēs sagaidām, ka dati no šiem zvaniem tiks koncentrēti tikai uz numuriem, kas padara uzņēmumu labu izskatu, tāpēc iPhone pārdošanas apjomi, visticamāk, tiks atstāti.
Kad Kuks paziņoja par šo 15 procentu pārdošanas kritumu, analītiķis Stīvs Milunovičs vaicāja, vai uzņēmums šogad ir pārāk tālu virzījis iPhone cenu noteikšanu, ar iPhone XS sākot ar vēsu USD 1000 un XS Max sasniedzot tikpat augstu kā pēriena USD 1,449. Milunovičs vēlējās uzzināt, vai cenu noteikšana ir iespējams pārdošanas zaudējumu faktors.
“Jā, es domāju, ka cena ir faktors,” Kuks atbildēja.
Tomēr Kuks izstrādāja, sakot, ka tas nav tikai tas, ka iPhone cena ir pārāk augsta - tas, viņaprāt, ir vairāk saistīts ar pārvadātāju subsīdiju zaudēšanu daudziem patērētājiem un ārvalstu valūtas maiņas kursu dažādās valstīs.
"Ja esat klients un jūsu pēdējais pirkums bija 7 vai dažos gadījumos pat 7, iespējams, ka esat par to samaksājis 199 USD, un tagad nesadalītajā pasaulē tas acīmredzami ir daudz vairāk," sacīja Kuks. Cena, ko viņš min 199 ASV dolāru vērtībā, ir parastā sākotnējā subsīdijas cena, ko piedāvā daudzi pārvadātāji. Tagad, kad šīs subsīdijas izzūd, klienti izjūt zināmu uzlīmju šoku - kaut arī viņi ar prieku samaksāja USD 1000 par iPhone X 2017. gadā saskaņā ar šīm subsīdiju programmām.
Pavārs vaino pārvadātāju subsīdiju trūkumu un sliktos valūtas maiņas kursus iPhone pārdošanas apjoma kritumā, taču atzīst, ka faktors ir arī vispārējās augstas cenas.
Lai neitralizētu šo tendenci, Kuks sacīja, ka Apple centīsies, uzsverot tirdzniecības programmas, kā arī iemaksu plānus. Uzņēmums arī īslaicīgi pazeminās iPhone cenas dažās valstīs, kuras ietekmē atšķirīgā dolāru maiņa.
Tomēr negaidiet, ka vispārējās iPhone cenas nākotnē apstāsies. Tā vietā sagaidiet, ka uzņēmums izgudros jaunus veidus, kā jūs jūtaties mazāks uzlīmju trieciens par joprojām augstajām cenām.
iPhone pārdošanas apjomi samazinās, bet pakalpojumi pieaug
Kamēr iPhone atrodas lejupslīdes laikā, tas nav viss sliktais jaunums Apple. Uzņēmuma dažādie pakalpojumi - tostarp tādas lietas kā Apple Music, Apple News un Apple Pay - arvien pieaug.
Kuka atklāja, ka 85 miljoni cilvēku izmanto Apple News un ka 2018. gadā bija 1,8 miljardi Apple Pay darījumu - tas ir par 100 procentiem vairāk nekā gadu iepriekš. Apple Music ir arī 50 miljoni abonentu, kas nozīmē, ka tikai sešu mēnešu laikā tas palielinās par 10 miljoniem.
Fakts, ka Kuka sarunas laikā koncentrējās uz tādu informāciju kā šī, dod mums mājienu par to, kāda uzņēmuma stratēģija, iespējams, tiks turpināta. Tagad, kad ikvienam attīstītajā pasaulē, kurš vēlas iPhone, iespējams, jau pieder iPhone, ir pienācis laiks sākt patiešām mudināt šos lietotājus pirkt Apple pakalpojumus, kas radīs ievērojamu ikmēneša ieņēmumu plūsmu.
Gatavojieties vairākiem jauniem Apple abonēšanas pakalpojumiem, lai palīdzētu kompensēt iPhone ieņēmumu kritumu.
Piemēram, klīst baumas, ka Apple drīz varētu atklāt maksas Apple versiju, kas par ikmēneša maksu piedāvā premium klases saturu. Šis pakalpojums varētu sākt darboties jau 2019. gada pavasarī.
Apple sarunas laikā atklāja, ka visā pasaulē ir 1,4 miljardi aktīvu Apple ierīču, no tām aptuveni 900 miljoni ir iPhone. Tā kā pastāvīga lietotāju bāze ir tik milzīga, ir jēga sākt viņiem pārdot abonēšanas produktus.
Runājot par kuru…
Apple ir gatavs palīdzēt samazināt kabeļu ražošanas nozari
Sarunas laikā Kuka pieminēja, ka Apple daudz nopietnāk sāks pievērsties multivides straumēšanai, vadu griešanai un savam Apple TV lodziņam.
"Mēs redzam, ka tagad notiek milzīgas izmaiņas klientu uzvedībā," sacīja Kuka. “Mēs domājam, ka tas paātrināsies, jo gads paies ar kabeļu saišķa sabrukšanu. Es domāju, ka tas, iespējams, šogad notiks daudz straujāk. ”
Uzvedība, uz kuru atsaucas Cook, ir tāda, ka patērētāji attālinās no tradicionālā kabeļa un tā vietā paļaujas tikai uz tādu multivides straumēšanas pakalpojumiem kā Netflix, Hulu, HBO utt. Mēs zinām, ka Apple zina, ka izdevējdarbība iegādājas oriģinālo saturu ar tādu saturu, par kuru mēs domājam Apple zīmolu satura izplatīšanas pakalpojums - citiem vārdiem sakot, “Apple's Netflix”.
Gatavojieties, lai drīzumā parādītos Netflix Apple versija. Vai tomēr būs par vēlu?
Kamēr straumēšanas nozare jau ir pārpildīta, Apple nosaukums varētu palīdzēt uzņēmumam izcelties. Apskatiet Apple Music pieaugumu atsauces nolūkos.
Klīst arī baumas, ka Apple sāks pārdot trešo personu pakalpojumu abonementus tieši caur Apple TV saskarni. Tas radītu zināmu konfliktu ar tā straumēšanas pakalpojumu - kāpēc jūs pērkat Apple pakalpojumu, ja, piemēram, tikpat viegli varat iegādāties arī Netflix -, taču Kuka, šķiet, bija iesaistīta tēmā ienākumu zvana laikā.
Grunts līnija: Apple atrodas krustcelēs un jārīkojas
Tā kā iPhone pārdošanas apjomi samazinās, un viedtālruņu nozarei tuvojas krāšņuma gadu beigas, Apple ir pilnībā jāpārskata ieņēmumu stratēģija. Tas nevar atbrīvot iPhone, kas izskatās pēc pagājušā gada, un var gaidīt, ka pārdošanas apjomi pieaugs. Jāatzīmē, ka tas to varēja darīt gadiem ilgi, gūstot panākumus, taču šīs dienas ir beigušās. Ja uzņēmums vēlas palikt uz izaugsmes ceļa, tam jāpaļaujas uz kaut ko citu.
Jāatzīst, ka iPhone nepazūd. IPhone joprojām veido vairāk nekā 60 procentus no uzņēmuma ieņēmumiem un gadiem ilgi būs tās naudas govs. Bet uzņēmums vairs nevar paļauties uz to izaugsmei.
Straumēšanas pakalpojumi un citi abonēšanas modeļa produkti ir tie, uz kuriem uzņēmums, visticamāk, koncentrēsies tuvākajā nākotnē. Mums būs jāgaida un jāpārbauda, vai tas Apple labi darbojas.
