Saturs
Apskatīsim to, ko mēs zinām par trīs visizcilāko lēto tālruņu pārdošanu šeit, ASV: Pixel 3a saime, iPhone XR un Galaxy S10e.
Vakar Google publiskoja savus iepriekšējā ceturkšņa finanšu rezultātus. Šajos rezultātos tas atklāja, ka Pixel pārdošanas apjomi ir dubultojušies, salīdzinot ar pagājušo gadu. Visticamāk, tas ir saistīts ar Pixel 3a un 3a XL, jo šobrīd tās ir visredzamākās Pixel ierīces. Šo numuru, visticamāk, palielināja arī tas, ka jūs varat iegādāties Pixel 3a uz visiem nesējiem, ne tikai Verizon, kā tas ir noticis ar katru iepriekšējo Pixel viedtālruni.
Par Galaxy S10e mēs zinām, ka Samsung spēja palielināt savu viedtālruņu tirgus daļu Ziemeļamerikā, pateicoties daļēji uz budžetu orientētai ierīcei, vienlaikus ieviešot arī lielākus ieņēmumus gada otrajā ceturksnī, pamatojoties uz S10 līnija kopumā. Mums īpaši nav cietu numuru par S10e, taču tas varētu mainīties saistībā ar Samsung gaidāmajiem Q3 pārskatiem.
Visbeidzot, attiecībā uz Apple iPhone XR mums ir Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) ziņojums, kurā teikts, ka lētāks iPhone veidoja 48 procentus no visiem iPhone pārdošanas apjomiem pagājušajā ceturksnī. Apskatiet zemāk esošo diagrammu (izmantojot MacRumors):
Pat ja jūs apvienojat iPhone XS un iPhone XS Max pārdošanas apjomus, jums tik tikko būs par pusi mazāk pārdošanas nekā iPhone XR.
Kā blakus piezīmi mēs esam redzējuši arī zvaigžņu pārdošanas numurus Savienotajās Valstīs OnePlus 6T - vēl vienam uz budžetu orientētam viedtālrunim. Mēs arī esam uzzinājuši, ka Samsung sāk ieviest lētākus tālruņus ASV, piemēram, Samsung Galaxy A50.
Galvenais ir tas, ka Amerikas Savienoto Valstu patērētāji pērk lētākus tālruņus - Apple gadījumā viņi pērk lētāko modeli no 2018. gada vairāk nekā jebkuru citu variantu.
Kāpēc tas notika tik ilgi?
Iepriekšējās sadaļas datiem kādam vajadzētu būt kā mazam pārsteigumam. Cilvēki parasti vēlas tērēt mazāk naudas lietām, tāpēc, ja jūs viņiem piešķirat iespēju iegādāties lētu tālruni, kas joprojām piegādā visu, ko viņi vēlas un vajag, viņi to iegādāsies.
Pārsteidzoši, ka šiem uzņēmumiem bija vajadzīgs ilgs laiks, lai saprastu, ka šī būs veiksmīga stratēģija.
Padomājiet par pagājušā gada oktobri, kad Google izlaida Google Pixel 3 un 3 XL. Uzņēmums palielināja ierīces sākumcenu par 150 USD - Google Pixel 2 izlaišanas laikā 2017. gadā maksāja 650 USD, savukārt Pixel 3 2018. gadā sākās ar 800 USD. Tas ir tieši pretējs tam, ko vēlas daudzi cilvēki.
Apple to pašu izdarīja 2017. gadā, izlaižot iPhone X, kura sākums bija USD 1000. Tas lika iPhone 8 sākuma cenai šķist kaulēties par 699 ASV dolāriem, kaut arī šī ierīce pārņēma to pašu dizainu, kas bija iepriekšējās divās paaudzēs.
Samsung arī pacēla Galaxy Note 9 cenu par 70 USD, salīdzinot ar 8 Note un pat ieviesa traki dārgu variantu, kura cena sākās ar 1250 USD.
Uzņēmumi veica visus šos cenu paaugstinājumus, nepiedāvājot uz budžetu vairāk orientētu risinājumu, kurā patērētājiem nebija jāziedo moderns dizains vai augstākā līmeņa funkcijas. Nav pārsteidzoši, ka viedtālruņu pārdošana cieta visiem trim uzņēmumiem.
Tagad, ieviešot lētākas iespējas, viedtālruņu pārdošanas apjomi palielinās visos trīs uzņēmumos. Varbūt stratēģija bija kādu laiku patērētājus iepazīstināt ar uzlīmju šoku un pēc tam izvērsties pie budžeta modeļa? Ja tā, tas šķiet neērts veids, kā rīkoties.
Kāda ir nākotne?
Pēc Samsung Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus un Galaxy Note 10 Plus 5G ieviešanas tirgū ir mazāk nekā divas nedēļas. Mums nav apstiprinātu cenu par ierīcēm, taču mēs sagaidām, ka tās visas būs neticami dārgas.
Šajā brīdī mums rodas iespaids, ka vislabākais scenārijs ir tāds, ka Galaxy Note 10 līnijas sākuma līmeņa modelis būs tāds pats kā pagājušajā gadā: 1000 USD. Tas varētu būt augstāks par to, bet tas gandrīz noteikti nebūs zemāks.
Dažu mēnešu laikā esam pagājuši arī ar Google Pixel 4 un Pixel 4 XL izlaišanu. Apstiprinot jauno, daudzobjektīvu aizmugurējo kameru, kā arī daudzus ar prieku vērstus sensorus, kas vērsti uz priekšu, tas ir labi, ka Pixel 4 nebūs lētāks par Pixel 3.
Ciktāl tas attiecas uz Apple, mēs sagaidām, ka uzņēmums septembrī laidīs klajā divus jaunus, ļoti dārgus iPhone 11 modeļus, kā arī jaunu ierakstu “R” sērijā. Kāds uzminēs, cik dārgs būs “R” modelis. Atkal tas, visticamāk, nebūs lētāks par iPhone XR, taču tas varētu sākties par tādu pašu cenu.
Vai ceļā ar šiem dārgajiem modeļiem patērētāji gausties tagad, kad viņi zina, ka šie uzņēmumi ir spējīgi piegādāt daudz lētākus variantus? Kāpēc uztraukties tērēt USD 1000 nākamajai piezīmei, kad zināt jaunu Galaxy ierīci ar daudz labāku cenu zīmi ir tikpat viegli iegūt? Vai S pildspalvveida pilnšļircei un dažām modernizētām iekšējām specifikācijām vidējam patērētājam tiešām ir tik liela nozīme?
Laiks rādīs, bet šķiet, ka šie uzņēmumi jau ir izdomājuši, ko patērētāji vēlas. Tagad viņiem vienkārši jābūt pietiekami gudriem, lai turpinātu to dot viņiem.
Nākamais: Ātrākie Samsung Galaxy S10, S10 Plus un S10e uzlādes kabeļi
