Saturs
- Vai Galaxy S10e var palielināt Samsung pārdošanas apjomus?
- (Neizbēgamais) Apple salīdzinājums
- Mūsdienīgākie tālruņi kļūst dārgāki
Samsung Galaxy S10 sērija vēlreiz parāda savus mērķus asiņošanas malā. Bet šim noteikumam ir nepāra izņēmums - Samsung Galaxy S10e. Galaxy S10e ir nedaudz nepāra pīle, kas acīmredzami vēlas saplūst ar saviem vadošajiem brāļiem un māsām, tomēr izlaižot daudzas līdzjutēju funkcijas par zemāku cenu.
Kam tieši šī klausule ir paredzēta? Acīmredzamā atbilde ir tāda, ka tā ir paredzēta tiem, kas nevēlas tērēt 1000 ASV dolārus galvenajam viedtālrunim, kas, iespējams, ir pieaugošs procents pat Samsung Rietumu auditorijai.
Tirgus segmentus apbur tādi rentabli tālruņi kā OnePlus 6T un Pocofone F1. Austrumos palielinās Xiaomi un Huawei, kas spiež uz Samsung papēžiem par vadošajām pozīcijām pasaules tirgū. Samsung izjūt lielāku konkurentu spiedienu nekā jebkad agrāk.
Vai Galaxy S10e var palielināt Samsung pārdošanas apjomus?
Galaxy S10e, protams, ir cena pārdot vairāk tālruņu. Patiesību sakot, Samsung pārdošanas dati pēdējos ceturkšņos nav izskatījušies rožaini. Uzņēmuma peļņa strauji kritās 2018. gada 4. ceturksnī, samazinoties par 28,7 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Nav noslēpums, ka viedtālruņu pārdošana kopumā ir smagā vietā - pēdējā ceturksnī samazinājusies par 7 procentiem, kad tirgus turpina stagnēt.
Teikt, ka Galaxy S10e ir mēģinājums atdzīvināt Samsung likteni, būtu tikai posms. Tomēr ir skaidrs, ka uzņēmumam ir jādara kaut kas, lai novērstu savu samazināto tirgus daļu. Pieejamība ir arvien svarīgāks faktors, un tā ir joma, kurā Samsung konkurenti no Ķīnas ir izcilāki.
Tā kā flagmaņu cenas palielinās virs USD 1000, ražotāji riskē atstāt iepriekšējos patērētājus.
Tirgi, kas demonstrē vislielāko izaugsmes tendenci, piemēram, Indija, Ķīna un Dienvidamerika, ir jutīgāki pret vērtību nekā Samsung tradicionālās bāzes. Ja Samsung vēlas savus vadošos tālruņus pārdot visā pasaulē, Samsung Galaxy S10e par zemāku cenu varētu palīdzēt pārcelt vēl dažas premium klases vienības. Tradicionālajos Rietumu tirgos pircēju nogurums un strauji augošās cenas pagarina jaunināšanas ciklus. Galaxy S10e varētu pārliecināt dažus patērētājus, kas apzinās budžetu, veikt jaunināšanu tagad, nevis vēlāk. Tomēr neviens no šiem scenārijiem, iespējams, krasi nemainīs Samsung pārdošanas perspektīvas.
No otras puses, S10e lētākā cena varētu izjaukt premium klases zīmolu, kuru Samsung ir kulminācija par Galaxy S sēriju. Līdzsvarošanas mērķis ir piedāvāt lētāku produktu, kas nemazina visas sērijas augstāko līmeni. Es iebilstu, ka Samsung to ir spējis paveikt ar S10e.
(Neizbēgamais) Apple salīdzinājums
Samsung nav pirmais, kurš izmēģinājis šo stratēģiju. Apple plānoja līdzīgu kursu ar iPhone 5C jau 2013. gadā. Tas ne pārāk labi parādījās. 5C acīmredzami bija tik zemāks produkts dizaina un estētikas ziņā. Nav pārsteidzoši, ka C diapazons netika atjaunots pēc sliktiem pārdošanas apjomiem.
Pat ja tā, Apple nav noliedzis ideju piedāvāt saprātīgākas cenas sava vismodernākās aparatūras versiju pārtikušajiem, bet izdevīgajiem patērētājiem. IPhone XR ir iPhone XS samazināta versija. Tas piedāvā LCD, nevis OLED displeju, zemāku ekrāna izšķirtspēju, biezākas malas, tajā ir tikai viena aizmugures kamera un tam nav 3D pieskāriena. Tomēr Apple iemācījās savu mācību no iPhone 5C, tā piedāvā XR alumīnija, nevis plastmasas, kā mazāk nozīmīgu pazeminājumu līdz XS nerūsējošajam tēraudam.
Ne katrs patērētājs vēlas tērēt vairāk par USD 100 papildu funkcijām, kuras viņi parasti neizmanto.
Dodieties uz Samsung Galaxy S10e salīdzinājumā ar parasto S10, un mēs novērojam līdzīgus kompromisus. Displeja izšķirtspēja no QHD + samazinās līdz FHD +, ir par 2 GB mazāk RAM, trūkst telefoto kameras un nav displejā ievietotu pirkstu nospiedumu lasītāja. Tomēr S10e saglabā līdzīgu dizainu, tos pašus apstrādes komponentus un galveno kameru saviem dārgākajiem māsām. Ja vēlaties iegūt galveno Galaxy S10 pieredzi bez izcilajām ekstrām, S10e ir jums piemērots.
Arī cenas ir līdzīgas. IPhone XR sākums ir USD 749, nevis USD 999. Samsung Galaxy S10e cena ir no 749 USD, salīdzinot ar 899 USD parastajam S10 un 999 USD par S10 Plus. Vēl svarīgāk ir tas, ka Galaxy S9 vaniļas modelis sākotnēji tika pārdots par 719 ASV dolāriem. S10e mērķis ir saglabāt minimālo ieejas līmeni Galaxy S10 sērijā līdzīgā cenu punktā.
Mūsdienīgākie tālruņi kļūst dārgāki
Augstākās klases viedtālruņi kļūst arvien dārgāki, pateicoties tam, ka viņi arvien vairāk piestāj pie datora. Jauninājumi, piemēram, 5G un salokāmi modeļi, saasina šo problēmu. Mūsdienās dārgi “Pro” varianti ir visur, un ir tikai jēga, ka uzņēmumi izveido jaunus modeļus, lai aizpildītu šo cenu starpību starp vidējo un augstāko līmeni.
Samsung fani būs priecīgi, ka Galaxy S10e pastāv - viņiem nebūs jāpavada 900 USD vai 1000 USD, lai veiktu jaunināšanu.
Es neteiktu, ka Samsung Galaxy S10e ir atbilde uz jebkuru konkurentu vai pat jaunu tirgu parādīšanos. S10e joprojām ir Samsung vadošais tālrunis, kas paredzēts tiem pašiem patērētājiem kā iepriekš. Tas, protams, nav nekas konkrēts tirgus vai reģionam raksturīgs, Samsung to jau piedāvā Galaxy M sērijas formā.
Klausule ir rezultāts pieaugošajai atšķirībai starp to, ko maksā labāko pieejamo mobilo tehnoloģiju iekļaušana, un to, ko patērētāji ir pieraduši tērēt augstākās klases viedtālrunim. Samsung fani, iespējams, būs ļoti priecīgi par to, ka Galaxy S10e pastāv - viņiem nebūs jāpavada 900 USD vai 1000 USD, lai veiktu jaunināšanu.
